结构化

​谈判

“如果给我一小时来拯救地球,我会花59分钟来定义这个问题,而只用1分钟来进行解决” - 阿尔伯特·爱因斯坦

这些都是明智之言,但大多数组织在处理与供应商、服务提供商、客户和竞争对手的僵局时,都会将次抛诸脑后。大多数公司在定义他们试图解决的问题和阐明这些问题为何重要方面都缺乏严谨性。如果这样,企业将会错失良机,浪费资源,最终只能寻求代价高昂且令人沮丧的诉讼程序来解决问题。而且,由于新冠病毒的限制,诉讼甚至可能无法成为一个选项。

许多组织需要更好地提出正确的问题,以便他们采用一种能够得出结果的谈判方法来解决问题。不幸的是,很少有公司会系统地考虑他们的谈判活动并从构建和执行这一关键任务的专业帮助中受益。我们提供行之有效的谈判策略和流程,任何组织都可以直接采用这些策略和流程来解决他们与谈判对手面临的复杂问题。

在 Mifsud Bonnici,我们协助企业和个人处理法律问题已经有超过 22 年的历史,我们的顾问拥有丰富的法律知识和诉讼经验。我们还接受过业务管理以及最受认可的谈判策略和实践的培训。您会发现我们不仅仅只是律师。我们思考业务,而不是诉讼费。

为什么要谈判?

谈判是一个互动过程,两个或两个以上当事方通过这一过程寻求达成共同协议。当您希望从某人得到某些东西时以及当有人希望从您这里得到某些东西时,你们通常需要进行谈判。在谈判时,您将:

平衡相互竞争的利益并解决冲突。通过解决合作伙伴或对手的不同动机和需求,你们可以达成协议,找到解决方案,并保持项目向前发展。

 

与您无法控制的人合作。当您与外部人员一起工作时,您不能告诉他们该怎么做。相反,您必须通过协作来完成工作。

 

建立和维护关系。通过成功与他人达成协议,您可以建立基于信任的关系。

 

实现您的目标。有效的谈判可帮助您为公司获得所需的服务。

我们的价值将

欧元以及长期健康的

合作关系来计量

​我们的流程

我们绝不会天马行空——您的公司和利益相关者值得获取更好的服务。我们将分不同阶段为您的公司进行谈判。

 

我们将为谈判工作做好充分准备:确定谈判的类型和范围,建立和完善您的立场,评估对方的立场,并确定可能的协议范围。

 

我们将帮助您进行谈判,包括报价和反报价。用我们的策略来设定阶段和基调,同时继续评估正在发生的状况。

 

我们将帮助您敲定协议,避免犯错,并为您提供建议以管理情绪和处理前进道路上不可避免的僵局。

 

我们还将起草具有法律约束力的协议并达成协议。

我们以技术为导向,还将通过视频会议平台部署我们的谈判流程,最大限度地减少中断、旅行时间和健康问题。

案例 #1:

一家制造企业正面临订单取消和因黑天鹅事件引发的收入危机。就其劳动集体协议重新进行谈判对其生存至关重要。我们的谈判洞察力和雇佣法专业知识帮助这家企业顺利度过了这次危机。

案例 #2:

一个组织正在就一项漏洞百出的房地产交易提起诉讼,但由于新冠病毒大流行造成法院拖延,这意味着不可能在有效时间内收回投资,其现金流也将大受影响。我们的支援在其通过谈判解决问题的过程中起到了至关重要的作用。

我们是谁

我们从事法律工作超过22年,为我们的经济法和雇佣法实践打下了牢固根基。我们的专业谈判顾问接受了采用由顶级国际商学院以及由哈佛大学开发的谈判工具 的高级培训,绝对是专业的保证。我们遵守最严格的专业标准,包括法定保密和专业保密规则。

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